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    当通过充分沟通后,企划方案的具体策略和行动措施已确定,这时,销售经理就可以对销售人员说:针对以上方案,每个人愿意做些什么,


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    销售人员可根据自己的实际情况,承担计划方案中的行动任务,并相互协调,分工合作.在协作和分工时.销售经理最好引导销售人员,发挥他们承担任务的积极性.销售经理所要做的就是引导、激发.而小是命令、强行指派,同时要掌握不同的业务员之间任务的平衡,并让销售人员意识到,这些任务是他自己主动愿意担当的,而不是强加给他的.

 

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